Używane samochody - Idzie nowe!

Ciągle rośnie wielkość sprzedaży samochodów używanych, nowych spada. Wielu dealerów próbowało ratować swoją kondycję finansową pośrednicząc w sprzedaży samochodów osobowych.
Teraz ich wysiłki, wsparte organizacyjnie i marketingowo przez producentów których reprezentują, mają zrewolucjonizować handel samochodami używanymi.

Dotychczas większość transakcji była realizowana za pośrednictwem komisów, giełd samochodowych i ogłoszeń prasowych i internetowych. Obecnie wyraźnie widać zamieranie giełd samochodowych, swoją rangę utrzymują ogłoszenia prasowe i komisy, na popularności zyskują ogłoszenia internetowe.
Nowym uczestnikiem na rynku samochodów używanych są autoryzowani dealerzy.

Coraz więcej samochodów używanych sprzedaje się według standardów technicznych i handlowych, które dotychczas były zarezerwowane wyłącznie dla nabywców nowych samochodów. Firma Eurotax, światowy lider w dziedzinie wycen samochodów i monitoringu rynku samochodowego, zaprezentowała raport dotyczący sprzedaży samochodów używanych realizowanej poprzez autoryzowane sieci dealerskie.

Dealerzy przyjmują samochody w komis bądź odkupują je, najczęściej od kupujących samochody nowe. Wśród ogółu samochodów używanych sprzedawanych u autoryzowanych dealerów około 75% stanowią samochodu odkupywane. Takie rozwiązanie preferują też systemy wprowadzane do punktów dealerskich przez producentów. Odkupienie pozwala w pełni zaspokoić oczekiwania klienta co do jakości samochodu i legalności jego pochodzenia. Używany samochód kupiony u dealera jest przez niego przebadany i najczęściej wyposażony w gwarancję. W razie jakichkolwiek podejrzeń co do pochodzenia auta, klient ma zawsze fakturę zakupu wystawioną przez autoryzowaną stację, która jak każdy sprzedawca ponosi rękojmię. Wprawdzie wszyscy ponoszą taką rękojmię, ale jej egzekucja wobec osoby prywatnej, czy komisu typu "krzak" okazuje się najczęściej niemożliwa.

Samochody używane od dealera cieszą się rosnącym zainteresowaniem klientów. Wprawdzie ich cena jest nieco (7%-10%) wyższa niż ta w komisach, ale klient uzyskuje pewność zarówno co do pochodzenia, jak i stanu technicznego samochodu. Dotychczas wiele osób, o ile nikt z grona ich znajomych nie sprzedawał samochodu, decydowało się wyłącznie na nowe auto nie chcąc paść ofiarą oszustwa, czy nierzetelności.
Trudno wyrokować o rozwoju sprzedaży używanych samochodów przez dealerów. Dziś wielkość tej sprzedaży nie stanowi nawet jednego procenta samochodów nowych sprzedawanych przez dealerów. Na uwagę zasługuje jednak fakt, że w Niemczech dealerzy na każde 10 nowych samochodów sprzedają 8 używanych.

Na rynku istnieje obecnie 9 systemów sprzedaży samochodów osobowych opracowanych i monitorowanych przez producentów. Eurotax swój raport przygotował na podstawie siedmiu z nich. Ford i Opel nie udostępniły dotychczas swoich danych, choć nie wykluczają współpracy z Eurotaxem w przyszłości.