| [
]( javascript:otworz('http://i.wp.pl/a/f/jpeg/8537/s-klasa-2005-01.jpeg',550,417) ) |
| --- | Na przekór dekoniunkturze w sprzedaży nowych samochodów w Polsce, Mercedes-Benz odnotował znaczący sukces komercyjny: w ciągu pierwszego kwartału 2006 roku sprzedał aż o 40% więcej samochodów, niż w analogicznym okresie roku ubiegłego.
Jako, że polski rynek nowych samochodów wciąż się kurczy, udział Mercedesa wzrósł na nim z 0,67% do 1,10%. Gwałtowny wzrost sprzedaży Mercedesów tylko w niewielkim stopniu tłumaczy wprowadzenie nowej klasy S. Choć nowa flagowa limuzyna sprzedaje się wyśmienicie, bo ma ponad 68% udziału w segmencie sprzedawanych w Polsce luksusowych limuzyn, to gwałtowny skok dokonał się głównie dzięki klasie A i C. Fakt ten wynika wprost z nowej strategii marketingowej polskiego oddziału DaimlerChrysler, zainicjowanego wprowadzeniem serii Starline.
| [
]( javascript:otworz('http://i.wp.pl/a/f/pjpeg/8305/c-klasa2004-05.jpg',600,440) ) |
| --- | Od początku roku na bilbordach, oraz szpaltach gazet zamieszczano zdjęcia Mercedesów serii Starline wraz z informacją, że auta można mieć 33500 zł (klasa A) lub 57500 zł (klasa C). …Oczywiście podane kwoty stanowiły jedynie 50% ceny, a kolejne 50% należało wpłacić po roku od zakupu samochodu, ale i tak – nawet po pomnożeniu kwot przez 2 – cena wydawała się zaskakująco przystępna. I na taki właśnie efekt liczył zapewne importer Mercedesów. Wcale się przy tym nie obawiał, że sugestia niskiej ceny zdeprecjonuje marki Mercedes w oczach polskich kierowców.
| [
]( javascript:otworz('http://i.wp.pl/a/f/pjpeg/8027/merc-a-2004-01.jpg',600,425) ) |
| --- | Rokrocznie w badaniach marketingowych polscy kierowcy wskazują, jako najbardziej prestiżową markę samochodową właśnie Mercedes-Benz. Okazuje się, jednak, że to niewątpliwie cenne uznanie jest nie lada ograniczeniem, jeśli chodzi o sprzedawanie aut. Kierowcy doceniający Mercedesy za prestiż, nie biorą pod uwagę ich zakupu - intuicyjnie bowiem postrzegają ich ceny jako wysokie. Mercedesy zaś swój prestiż zawdzięczają nie tyle zachowawczej zazwyczaj stylistyce, ale swej realnej wartości. Kupujący popularne modele Mercedesów kierowcy płacili nieco więcej, ale mogli oczekiwać po swych samochodach więcej, niż po produktach konkurencji. ...I właśnie takie postrzeganie marki Mercedes-Benz pragnie zaszczepić polskim kierowcom seria Starline: jako aut doskonałych, ale znacznie dostępniejszych, niż powszechne o tym mniemanie.
Wnioski z wprowadzenia serii Starline są dwojakiego rodzaju: banalne i nieco zaskakujące. Banalne, bo nie po raz pierwszy okazuje się, że umiejętnie nagłośniona obniżka cen może podnieść poziom sprzedaży niemal o połowę; zaskakujące, bo wbrew zdrowemu rozsądkowi skonstatować można, że nad wyraz pochlebna opinia o produkcie może szkodzić jego sprzedaży.